第019章李默的生意经
“大舅，我还想吃大栅栏的肉包子！”
刚刚一起床，刘仓库就念念不忘的说起了包子。
李默道：“吃屁，今儿不去大栅栏，我们今儿去芝麻胡同，回头大舅带你去吃油条和糖糕，喝豆汁！”
“行！”刘仓库一脸期待。
二人洗漱完毕，直接出门。
三轮车上放了一个冰棍箱子，还有一口袋的瓜子，足足五十斤。
李默估摸着，五十斤，足够用了。
“呦……”李默一抬头，正好看到蹲在门口吃饭的秦京茹，他坏坏的笑了笑，道：“婶子早上好啊……”
秦京茹脸一红，骂了一句‘滚’，然后就端着碗回屋了。
李默摇头：这女人。
妈的，昨天说了她，结果晚上更大声了。
不知道是不是故意的。
“李默，赶集摆摊啊？”走到中院，棒梗一脸热切的看着李默。
李默点点头：“对，芝麻胡同……去不去，一起？”
棒梗脸上都是尴尬之色：“不了、不了……你去吧！”
李默骑着三轮车离开。
八点钟左右来到芝麻胡同，集市上已经很多人了。
叫卖声不绝。
“仓库……给你五毛钱，你去那边买油条和糖糕去！”李默拿出钱：“多买点带回来，我也饿了……”
李默选择的摊位，还是老地方。
易中海店铺门口路边。
这里不算什么好位置，但是也还行。
易中海是个勤快的人，他也早就来到了店里，虽然店里还没人，但是他已经开始干活了。
看到李默过来，他问了一句：“李默，又来摆摊了？”
“嗯！”李默道：“壹大爷，来跟冰棍？”
“不不不……”易中海摆摆手，道：“我这年纪大了，不能吃太甜的东西，我有白开水！”
“你这瓜子也上市了啊！”
李默点头：“是啊……要不，您尝尝我这瓜子？放心吧，不问您要钱，都是免费品尝的！”
易中海再次拒绝：“不了，我不爱这一口！”
不是不爱。
而是他不想买！
在他的认知里，如果尝了就要买，多少都要买点。
“老板，来根冰棍！”
不多大一会，就有一个年轻的女孩子跑过来，要买冰棍。
李默拿出一根：“二分！”
这特么！
真的好慢啊。
跟长城上面比，生意差的太多。
长城上，人家一买就是几根起步，而且价格也高。
这……
真是不能比啊。
以前觉得集市卖冰棍很香，现在觉得真是鸡肋。
食之无味，弃之可惜了。
“姑娘!”李默一边找零，一边道：“要不要来点五香瓜子？”
“不要！”女子摇摇头！
李默道：“别那么快拒绝我啊，你尝尝……如果觉得不好吃，你不要也么关系！”
说话间，李默从瓜子口袋里拿出了一小把，放在女孩子手里。
“嗯……”女孩吃了几颗瓜子，顿时惊讶道：“这……这瓜子味道很好啊！”
“我以前从来没吃过这个味道，这是五香的么？”
李默笑了笑：“正宗五香瓜子，童叟无欺！”
“多少钱一斤？”
李默道：“八毛！”
八毛不便宜，但是也不贵。
毕竟，别人的五香瓜子，也都是八**右。
“那不算贵，给我来二两！”
“好嘞！”
李默拿起秤，给称了二两。
“你看，正好二两，一共一毛六分钱！”
女孩付了钱，李默道：“你等会！”
他又从口袋里拿了一把，给女孩添了上去，道：“你是我们第一个顾客，我再送你一把！”
“谢谢，谢谢……”女孩高兴的离开了。
这个时候，刘仓库也回来了。
二人吃了早餐，继续卖东西。
李默的目光在集市上面扫了几下，他发现了一个很有意思的现象：有人卖冰棍！
有人学着他的样子，弄了个木头箱子，然后箱子上也写了【冰棍】二字。
看到这里，李默深深地吸了一口气。
所以说，龙国人最喜欢的，就是有样学样。
你能卖冰棍，我们为什么不行？
这种本小，技术难度看似不大的生意，最容易引来模仿者。
所以当初棒梗想要卖冰棍的时候，李默的内心就没有波澜。
他知道，做生意，你就不能怕竞争对手。
你要有核心价值。
“哥们……呵呵呵……你好……”那驮着冰棍箱子卖冰棍的小伙子讪讪的笑着来到李默旁边，道：“我想请教你一个问题！”
李默道：“你说!”
小伙子道：“我这一大早去进的冰棍，可是到了这市集上以后，它就已经软了，往往卖不了半个小时就融化了！”
“可是为什么你的冰棍那么好，一点都不融化，你这是有什么秘方么？”
“兄弟，你教教我，我感激你一辈子，我付钱都行！”
李默笑了笑：原来是找我要秘方的啊？
“没有！”李默道：“你看到我这个箱子没有，从外面看，它是个普普通通的箱子，其实里面是个保鲜的冷柜！”
“啊？”小伙子有些不相信，问道：“冷柜？你没有电怎么能制冷呢？”
李默道：“你不懂了吧，我这是进口的高级货，不用电就能制冷，来自外国的高科技！”
小伙子脸色一白，有些失落的道：“买个这样的冷柜要花不少钱吧？”
李默道：“也不多，六千六……”
小伙子一脸失望的离开。
“老板，给我来两根冰棍！”
不少人过来买冰棍，可是并没有人主动买瓜子。
刘仓库顿时放开了喉咙，大声道：“瓜子瓜子……五香瓜子，先尝后买了……尝了不买也不要紧，老少爷们，都来尝尝了！”
李默专门拿出了一些瓜子放在旁边，供人品尝。
一听说可以免费品尝，顿时吸引了不少人。
一个老太太尝了之后，道：“这瓜子不错，小伙子，给我来半斤……”
“好嘞！”李默称了半斤，道：“老人家，诚惠四毛钱！”
老太太道：“你这秤没问题吧？”
李默道：“看您这话说的，我常年在这里摆摊的，您回家称一下，如果有问题来找我，来来来……我再给您多加两把！”
哗啦……哗啦……
李默上来又给了两把。
看的旁边刘仓库一阵心疼。
等那老太太离远了，刘仓库才问：“大舅，为什么要多给她两把？”
李默笑了笑，道：“仓库啊，你要明白，这个世界上的人，都喜欢占小便宜，你多给他点，他就会认为自己占了便宜，赚大了，这样才会成为回头客！”
“现在，咱们是刚开始做生意，这瓜子的味道有了，人品也要有，口碑也要有，这样，才能做大做强啊！”
李默向外甥传授自己的生意经！
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