不错的检验标准的组成要素
以下指导建议会给你一些有用启示。
清晰
不要让客户来解释你所销售的东西，他们才不会操这份闲心呢。通过简洁的信息直接让产品进入他们的意识，不要让他们耗费脑筋去想象或思考。
简单
生活中复杂的事情已经太多了，人们不愿意再去接触复杂的东西了，尤其是当有人向推销东西的时候。检验标准力求陈述简单，并且易于理解。
简洁
你是不是经常处于忙碌状态呢？你的客户也是如此。尊重这个现实，让检验标准尽可能简短，真正的简短――我的意思是最多一眼即可完全看懂。
直接
检验标准要一言中的。你不是要销售商品或你自己，而是要摆出事实，让客户们自己发现产品的价值所在。如果你的销售力度足够强大，你根本不用担心，因为在实施不可抗拒的销售之后，你已经从让人讨厌的推销员成功转变为一位值得信赖的朋友，销售的产品也是合人心意的。客户要么想买，要么不想买；如果他们不想买，你也不必多费口舌，直接去拜访下一个目标客户，这样为客户、为你自己都省下很多时间。
现在，必须明白另外一个非常重要的区别：检验标准中表现出来的销售通常与高投资回报率的的销售是截然分开的，而且更常见的是，二者是完全不同的两个概念。