阅读设置(使用快捷键[F11] 享受更好的阅读乐趣)

设置X

第97章 初次交锋

“你想把我当上游厂家是不可能的,无用的试探到此为止吧。”

烤烟燃烧的青烟漂浮在陆永辉和伍光福两人之间。

片刻后陆永辉将烟头投进高脚杯中。

随后淡然道:“利润这一块我可以让你拿大头,但绝对不是三七分。”

“伍氏的渠道遍布整个东南亚,没有伍氏,你想走出港岛都难,三七已经不少了,不要贪得无厌。”

伍光福不甘示弱。

说完后更是抱着双臂靠在椅背上,一副信心十足的模样。

其实在他看来,陆永辉只是弱冠年纪,又是个没什么文化的乡下人。

若不是伍氏的利益受到冲击,他甚至都不会跟这样的人坐在一起,更不会让对方糟蹋自己从拍卖行上买来的红酒。

陆永辉把玩着打火机,随意道:“港岛不只有你伍氏一家做外贸,渠道小一点没关系,至少我能赚到钱,你们伍氏想让我变成打工仔,也不知道是谁贪得无厌。”

合作,就是一场关于两人及两人以上的利益交换。

若是没了利益的交换就不能称为合作,而是兼并。

给他人做嫁衣这样的事陆永辉肯定不会做,渠道捆绑厂家的例子他见多了。

伍氏无非就是想要绑住陆永辉,合作达成以后返销港岛市场,架空他这个生产厂家。

到了那个时候,继续做还有钱拿,不做就一分都没有,伍氏反而没了损失。

酒厂被绑架后伍氏就会收购陆永辉的酒厂,拿到配方后注销陆永辉的酒厂手续,然后自己单做。

这样的伎俩虽然很简单,但在商战中却非常普遍。

抵挡不住眼前的利益就会落入资本的圈套,最后只会被踢出去成为局外人。

看着油盐不进的陆永辉,伍光福眉心拧成一团。

“你想怎么样,出货你不同意,分润你也不同意,既然想合作,总要拿出一个对双方有利方案才行吧?”

看到伍光福沉不住气,陆永辉笑了。

终究是时代战胜了资本。

社会进步的可不只有科技,还有无数成败的经验。

不过陆永辉却没有马上拿出底牌,稳住心神淡定道:“既然要合作,那就不能只是表面合作,不稳定的合作关系对我而言没有丝毫意义。”

“你说。”伍光福身体前倾。

谈判到现在,才是真正的结束试探,进入了实质性的交流。

陆永辉将烟盒摆在餐桌上:“这是我的酒厂,它的体量就只有这么大,工人都是街坊邻居,没办法公司化。”

随后把高脚杯推到中间,继续道:“这是你们伍氏的渠道市场,这两个体量的价值并不对等,也没有合作的可能。”

伍光福傻了,刚刚还谈了半天关于合作的问题,现在怎么又没有合作的可能了呢?

随后在听完陆永辉的解释这才恍然大悟。

陆永辉拿来伍光福的高脚杯,两只高脚杯摆在一起:“这样才是对等的,既然要合作,那就更彻底一些,我们合作重新建厂,从生产到运输再到销售全方位的合作,利润五五开。”

“有必要搞两个厂吗?”伍光福皱眉问出了自己心中的疑惑。

陆永辉很认真的点点头:“有必要,小作坊的市场是属于我自己的,但我不会限制合作新酒厂的销售范围,两边可以同时竞争港岛份额,不过有了你们伍氏的渠道,想必也看不上港岛这一点点地方。”

伍光福听完人麻了呀!!!

你左手跟右手打是无所谓,反正都是你自己的,那我算什么?

不过有一点陆永辉说的没错,建设新厂很有必要,但陆永辉要保留旧厂这一点让他很难受。

陆永辉看出了伍光福心中的顾虑,保证道:“我可以不干涉新公司的管理,只注重生产,这一点可以写在合同里。”

公司交给伍氏管理的好处有很多。

不管是场地还是人员配置,亦或者港府方面的沟通,都比他自己来的要方便,也更容易。

他只要把关生产质量就好。

而且还有一点,就算新厂交给伍光福,港岛市场这一块难道他就真的能跟陆永辉的小作坊竞争吗?

当然不能。

伍光福完全不知道陆永辉在港岛社团中的影响力。

这就叫信息差。

信息不对等的情况下进入谈判流程,就是商战中最愚蠢的行为。

陆永辉可以自己跟自己竞争,但他不会把伍氏培养成敌人然后再进行竞争。

这便是商场养蛊行为。

同时投资多家公司,只要有一个活下来我就是大赚。

与古代世家同时投资多个军阀是一样的道理。

不管最后谁得了天下都有我一份功劳。

伍光福沉思片刻后点点头,正要说什么,陆永辉突然先开口道:“伍总,你不会做不了主吧?又不是什么大项目。”

说完还露出鄙夷的目光。

气的伍光福脸上一阵青一阵红。

激将法虽然很简单,但是很实用。

伍光福恼怒道:“哼,后天来我公司签合同,最好带个翻译,我怕你看不懂英文啊!”

说完起身就走。

背后传来的呲呲笑声让他不由的加快了脚步。

伍光福本来是想回去跟老爷子伍士雄商量一下的,现在却只能回去尽力劝说老爷子达成这项合作。

不过好处也不是没有,如果合作成功给家族带来高回报利益。

他在家族中的地位自然会更加稳固,从而更进一步掌管家族产业。

豪门深似海又少亲情。

陆永辉离开咖啡馆后马上联系了桑迪。

刚好桑迪在律所办公室。

马不停蹄的赶到桑迪所在的律所。

给陆永辉倒了杯白水,桑迪坐在办公椅上微笑的看着陆永辉。

笑容不是职业性的假笑,而是朋友见面的自然笑容。

随口问道:“跟伍氏谈好合作了?”

陆永辉握着纸杯摇摇头,嬉笑道:“我是专程来看你的,这几天你都没有联系我,不会是有人在追你把我忘在了脑后吧?”

陆永辉只是随口说说,但还真叫他给说中了。

真的有人在追求桑迪,不过对方的身份让她有所顾虑。

追求者的身份是个警察,两人身份倒是蛮搭配的,但律师和警察在一起总会给人一种合谋的错觉。

“哇,不是吧,亏的我还这么记挂你,没想到你竟然在外面有了狗。”

桑迪哭笑不得道:“不是你想的那样,还没影的事呢。”

上一章目录+书架下一章