阿方斯这句话，又把康斯坦丁难住了。
他来加莱，主要是谈水手工会的事，希望阿方斯能给他们一个方便；现在好了，阿方斯给他们画了个大饼，他们接还是不接？
接吧，那阿方斯肯定要他们出工出力出钱，这水手工会的事，自然也得照阿方斯的意思办；
不接吧，那就等于放弃了丹麦甚至是整个北方市场，甚至…连荷兰分会都保不住…
思来想去，他还是决定既要又要：“阿方斯先生，您猜的没错，茱莉亚小姐让我过来，确实是因为丹麦的事；
不过…跟您想的可能不太一样，我们现在是遇到极大的困难，希望您能帮助我们，让我们度过眼下的困境。”
“哦？什么困境，说说看。”阿方斯端起酒杯，悠哉悠哉的喝了一口。
“今年以来，荷兰的生意是越来越难做了；人民的收入下降，消费也跟着下降；”
康斯坦丁小心的观察着阿方斯的脸色：
“再加上黑死病肆虐、渔民暴乱的发生，很多农民的生活质量，也跟着直线下降；
为了帮助他们尽快摆脱困境，我们今年的投资便集中在农业、畜牧业上面；
为此，我们被迫削减了一些商船，也减少了一部分水手，来维持收支平衡。”
“减少水手？”阿方斯眉头一挑！
“是…这也是没办法的事，您这边不是也削减了谷物的采购订单么？再加上加莱的几次禁城、商船管制，今年的商船航行次数也少了很多…”
康斯坦丁显得小心翼翼：“现在，您打算开始投资丹麦，这对我们来说也是好事，可以让我们尽快走出困境；
不过…现在是我们最困难的时候，我们想要扩大生意，却负担不起更高的成本；又恰巧…霍根霍科先生提出了高福利…”
“也就是说，你们承担不起更高的用人成本，不想跟水手工会合作？”阿方斯露出意味深长的神色。
“只是暂时！暂时！”康斯坦丁也不是傻子：“我们想先度过困境，等我们能够承担更高的成本时，一定会跟水手工会合作的！”
“我觉得…你们可能在用人成本这件事上，产生了一定的误会；事实上，跟水手工会合作，才是真正的降低你们的用人成本。”
谁知，阿方斯摇了摇头，说出一番让康斯坦丁一脸懵逼的话！
加薪水、加福利，是降低用人成本？
“咳咳…阿方斯先生，我确实…不太理解您的意思…”康斯坦丁开口问道：“您能解释一下吗？这是…如何降低用人成本的？”
“这么说吧，我们的用人成本，可以分为直接成本跟间接成本；
直接成本又分为招聘成本跟雇佣成本，间接成本则分为常态成本跟误差态成本。”
阿方斯笑眯眯的看着康斯坦丁：“雇佣成本是直接付给工人的薪资，这一点，我就不再阐述；
而我要说的、降低了实际的用人成本，就是因为降低了招聘成本、常态成本跟误差态成本。”
“呃…您能详细的说一说吗？”虽然康斯坦丁不太明白，但已经被唬得一愣一愣的。
“咱们先说招聘成本，我们不是靠着去酒馆喊一嗓子、就把人手招齐的草头班子；
我们需要长工，稳妥的、可靠的长工，这就迫使我们有一个管理团队，负责招募水手、并调查水手的情况；
越是跑长途路线、贵重货物，我们对水手的可靠性要求就越高；同样的，我们对招募要求、对水手的背景要求也更高；”
阿方斯显得苦口婆心起来：“而水手工会的存在，就是尽可能多的替代招聘团队，让我们以最低的成本，招募到最可靠的水手；
作为专业的水手工会，他们有专业的记录档案，登记所有加入工会的水手情况，并通过其他水手、反复核实对方的真实背景；
此外，水手工会还负责了薪酬跟福利谈判，确保我们无论多么紧要的单子，都能及时招募到物美价廉的水手，而不是任由水手就地涨价。”
阿方斯这番话，倒是得到了康斯坦丁的认可。
对于奥兰治家族来说，他们对水手的忠诚度要求、甚至还高于能力的要求；而水手的品质如何，还真得专业人士、才能调查清楚；
此外，维持一个招聘团队，对于奥兰治家族而言，也确实是极大的负担；他们不是给不起钱，而是没有这么多可靠的人…
对于奥兰治家族来说，他们的第一需求是政治，是民心；用可靠的人手来担任招聘官，还不如让他去游说选民，支持威廉三世成为执政！
至于紧要订单跟水手坐地起价的情况，对于奥兰治家族来说，倒不是特别要紧的事，毕竟他们可以把订单转出去…
“那…所谓的常态间接成本呢？”康斯坦丁再度虚心的请教。
“常态间接成本，顾名思义，就是在正常情况下的非直接成本。”阿方斯也乐意给他做解释：
“比如说，有个鹿特丹的水手，他就喜欢跑鹿特丹的路线，最好是每个礼拜天，都能让他回家吃晚餐；
为了得到回家的便利，他愿意少一点薪水、或者免费跑一趟；如果让他去更远的港口，他就会提出更高的薪水要求。”
康斯坦丁一下子就懂了！
这种例子其实很少，但真实存在，且类似的情况层出不穷；如果他们能知晓这些情况，并提前做一个巧妙的安排，确实也能省很多钱！
“而误差态成本，就是最要命的那部分了。”阿方斯再度开口：“它代表的，是在出现意外时，你们要因此付出的成本。”
“呃…”康斯坦丁露出尴尬的神色：“抚恤金？”
“抚恤金是最重要的，但不仅仅是抚恤金。”阿方斯摇了摇头：
“我再打个比方，你们有一艘旧船，在海上跑到一半…漏水了；
作为水手，他们的第一反应是修船，让它不再漏水，然后呢？”
“然后？回港？”康斯坦丁小心问道。
“在以往，他们当然是回港，可如果…你们给了水手更高的福利，他们就愿意冒险继续前进，直到没办法走了，再找最近的港口停靠。”
阿方斯开口道：“在50%的情况下，你们会顺利完成这次运输；在25%的情况下，船沉了，但你们获得保险赔偿；
这就意味着，本来，你们是100%会失去这一单生意，但现在，就变成只有25%的可能、会失去这单生意。”
这一点，康斯坦丁也无从辩驳。
对于船东来说，完成一单运输，他们至少能赚回修船的钱；可对水手来说，有时候…仅仅是他们愿不愿意冒险！
听完阿方斯这些介绍，康斯坦丁也开始反复衡量了。
阿方斯说的这另外三个成本都真实存在，而且数目都不小；以单个水手要求的福利来看，仅仅是九牛一毛！
对于小企业来说，他们一共才几十个、甚至十几个水手，出一次问题就破产了，自然不需要考虑那么远；
可奥兰治家族不是，他们不怕亏小钱，反而是怕亏大钱，影响他们的全局计划、甚至导致生意亏损倒闭…
“您好好考虑一下我的话，也要好好的向茱莉亚小姐解释，我们做生意，一定要有长远目光，要不然…我就不会给出世界上最高的薪资待遇。”
阿方斯笑眯眯的看着康斯坦丁，再度说出了让他无言以对的话。
正如阿方斯说的那样，他的水手院给出了全世界最高的薪水跟福利；在一年前，所有人都等着看他的笑话、等着他倒闭；
而现在，他成为世界上最成功的商人，而水手院、共济会舰队成为最让人闻风丧胆的对象，与此同时、水手院又是水手们仰望的圣地！
或许…他们真的应该…试试看？
康斯坦丁踟蹰不定，他有点相信阿方斯的话，可被阿方斯骗了太多次，他又担心被忽悠了…
“对了，您应该听说了吧？高乃依先生要跟水手工会合作。”阿方斯再度开口：
“其实他是要跟我们合作，我们打算抓住眼下的机会，把纽芬兰航线也盘活。”
“纽芬兰航线？”康斯坦丁一愣：“西印度公司的北方航线？”
“不错，上个月、费尔岛的大丰收，让高乃依先生看到渔业的美好前景；
正好，我们现在也把西印度公司盘活起来，刚好打通纽芬兰航线，把纽芬兰渔场也盘活；
新大陆的前景跟机会都很多，风险也不小，跟水手工会合作，可以进一步降低成本跟风险。”
阿方斯露出神秘的笑容：“这也是我们在费尔岛的投资的延伸，毕竟…这个月费尔岛的营收可不太行；
刚刚巴迪斯还跟我说，今年整个共济会都不挣钱，再这么下去，他就没钱办婚礼了。”
“呃…”这一下，康斯坦丁都不知道怎么接话…
“别理会他的念叨，谁让他大手大脚的、把去年的分红都挥霍得差不多了？”
阿方斯摆摆手：“今晚难得您过来，正好可以参加晚上的宴会，安德普先生也过来了…”