殷元回到家，绘画翡翠首饰形象店设计图。
殷安邦看见了走前来问他：“爸爸，你画的是什么？”
殷元告诉他：“我们在皇府大街租了一个铺面，准备开一间翡翠首饰店，我设计一个店面形象图。”
殷安邦也很感兴趣。
他说：“爸，那我也来画一幅，看谁设计得好就选谁的。”
殷元点头说好。
两父子花了两个多小时把画绘好，殷安邦说：“先叫我妈妈看看，看她怎么说？”
林婉婷认真看了后说：“儿子画的非常有灵性，爸爸画的更真实，要是从艺术的角度看，儿子画的更具艺术性……”
殷安邦挠了挠头说：“我知道了，爸爸画的更具实用性，因为是真正的开店。
而我画的想象大于真实，放到现实肯定不行。
还是选爸爸的设计图吧。”
殷元说：“谁说我画得比你好，上面这个店面背景墙图样画得就比我的好。”
林婉婷看了以后也表示赞同：“儿子设计的这个卡通飞龙形象充满灵气，让人看了令人耳目一新。”
第二天殷元把装修郭师傅叫到新铺面，让他按照样图给店面做造型。
当然展示台使用玻璃柜。
几天后，各种手镯、翡翠雕刻饰件成品出来了。
效果特别好。
印刷厂印刷的样板图书也取回来了。
殷元问冯小宁：“我现在要招聘一个推销翡翠饰品的业务员，你感不感兴趣？”
冯小宁说：“我做什么都行，只要能够赚钱就行。”
他说女朋友要生活费学费开支，家里有个弟在读高中，老爸身体不好，每个月都要寄钱回家。
他说：“我以前干的一直是售房的工作，没有干过其他的，你说的翡翠饰品推销，我也不懂，不知道干不干得了？”
殷元说：“你愿意干，明天我带你去下面走走，只要你愿意学，都是可以学会的。”
跟他说了基本工资和业务提成的事。
冯小宁说：“我愿意去，只要你殷总愿意教，我什么都肯学。”
殷元拿了一本专门介绍翡翠知识的书给他。
“推销翡翠饰品一定要掌握翡翠知识，最起码知道知道什么样的翡翠饰件值钱，什么样的翡翠饰件不值钱。
还有玉雕件的艺术价值。”
他知道拥有专业的知识是一方面，另一方面需要在实践上锻炼。
他打通了津港玉器商刘伟的电话。
“刘总好，我翡翠饰件加工厂已经开工半个月，第一批产品已经出来了，批发价跟瑞丽一样，而且这批原石都是高品质，玻璃种、冰种，成色特别好。”
刘伟说：“太好了，我有空过去看看你们的成品，只是我刚刚才进一批货回来。”
殷元说：“不要紧，下次进货你就不用去瑞丽了，同样品质的货批发价在我们这里也是一样。”
他说：“明天我去津港市，顺便过去拜访一下你吧。”
这个刘伟当时说他有许多亲戚朋友都是开首饰店的，答应首饰加工厂开了以后，会推荐他亲戚朋友过来拿货，现在他不说这件事了。
当然人家也没有义务一定要帮你介绍。
但是他相信，只要相同品质的翡翠饰件批发价跟瑞丽一样，肯定不会有人舍近求远。
就算价格稍微贵一点，也不会冒险去瑞丽，甚至缅甸进货。
第二天殷元跟程其淞，带上冯小宁。
请了一个专职的司机兼保镖。
二个多小时后到了京津市区。
殷元对冯小宁说：“因为首饰品都是奢侈品，开这种店一般都是在城市最繁华的街道。
你到了一个城市，直接去最繁华的街道就可以找到金银首饰店。
这些店就是我们的客户。
大城市可能有几十家，但是小县城只有二三家。
而且小具城首饰店的饰件往往是去大城市大店拿的货，所以只需要去大城市跑，当然店越大越好。”
在繁华的文化街，他们看见一家金银珠宝首饰店，里面有一百多平，有金饰件、银饰件，也有翡翠饰件。
有一个专门摆满翡翠饰件的玻璃柜，殷元一看都是缅甸原石加工的。
殷元从外面招牌上的电话号码，知道这间店就是刘伟的。
他问柜员：“你们刘总在不在？”
旁边一间办公室，刘伟走了出来热情招呼他们。
殷元几人出来除了带图样书外，也携带了一些成品。
他把几样成品放在刘伟面前。
“我请的玉雕师都是在瑞丽厂干了多年的老师傅，他们的手艺在行内都是骄骄者。”
刘伟看着面前的几样饰件，高兴地说：“工艺不错，有些比瑞丽加工厂的雕得还好。给我们的批发价怎样？”
殷元给了他一本饰件样版书和一张饰件批发价格表。
上面标明不同品质饰件的批发价格。
“不过这一批货都是好料，没有低档次的饰件。”
刘伟说：“那种低档次的饰件我们也不进货，那种低档货让那些摆地摊的去卖。”
他打了几个电话。
回头对殷元说：“津港市我有几个亲戚都是开这种店的，我现在打电话，叫他们过来看看你们的产品。
你们的货不比瑞丽和缅甸的差，而且批发价还一样，只要他们不傻，都不会舍近求远的。”
不久，有三个老板赶了过来。
三人看了饰件品质，问了批发价格后，都特别感兴趣。
殷元给他们各人一本饰件样版书，和各种品质饰件批发价项目表。
三人说明天就去京城，从他们加工厂进一批货。
殷元让冯小宁留了他们的联系号码，然后就让司机开车离开了。
四人找了一家餐馆吃午饭。
冯小宁迟疑地问：“殷总，像今天这种情况下，是不是有必要请他们吃一餐饭，那样有利于跟客户加深联系？”
殷元认真对他说：“没有必要，请他们吃饭并不能解决问题。你并不是求着他们购买我们的饰件，而是他们有需要。
做生意的人都是很精明的，品质和价格才是他们最看重的。
只要让他们有钱赚，他们才不在乎你请不请他们吃饭。
你要注意哦，你去外面跑业务，车旅住宿费都可以报销，但是请客吃饭费用是没有报销的。”
假如这方面都有报销，就是一个无底洞了。
吃过午饭，在津港几条主要繁华街道上，又找到几家首饰店。
经过品质和价格比较后，几家首饰店老板都表示需要翡翠饰品就去京城找他加工厂要货。
殷元跟这些人的闲聊中知道津港市这里有一家比较有名的金银首饰加工厂，附近的金银首饰店卖的货大都是这间厂加工的。
金银首饰加工相对翡翠加工简单多了，把金银高温熔化，然后倒入一个模具中，成型后打磨抛光就行。
除非锲入宝石、钻石或者高档翡翠，需要一定的工艺。
其他的加工方法都相对简单。
殷元根据几人的提示，在一处公园旁边，找到一栋装修豪华的楼房，外面还有围墙，一扇铁门把外界的喧闹隔绝在外。
程其淞上前敲门。
铁门露出一个巴掌大空间。
“你有什么事吗？”一个中年人问。
“老板，我们是在京城开首饰店的，听朋友介绍，说你这里有金银首饰批发，所以就找过来了。”
中年人赶忙把铁门打开，看见路边停着一辆百万豪车，知道面前二个老板是真正的有钱人。
他把几人迎了进去。
殷元几人进去院子后，看见一楼有十几个人在钉钉当当地忙碌着。
中年人把他们带进办公室，拿了一本样版书给他们选。
书上标注了批发价格。
殷元跟程其淞选购了几百万元货物，并且开支票付了款。
中年人姓苏，他没有想到他们两个第一次进货就是几百万。
殷元对他说：“不瞒苏总，我们在京城皇城大街开的首饰店，主要售卖翡翠饰品为主，因为我们自己开了一间翡翠饰品加工厂，原石都是直接去缅甸曼德勒选购的。
开首饰店，需要的顾客肯定不一样，金银首饰还是有不少顾客选择的，所以我们要进一些金银首饰的货。”
苏老板听他说是开翡翠加工厂的，特别高兴，他说：“我这里经常需要购买那种玻璃种高品质翠绿的翡翠，有些金首饰上面要锲入翡翠，你有没有品质很好的翡翠？”
殷元从手提包拿出一些翡翠饰品给他看。
“这对手镯是帝王翡翠绿加工的，你看可以满足你的要求么？”
苏老板两眼放光，连声说：“我开加工厂多年，进的高档翡翠也不计其数，还是第一次看见这么高品质的翡翠。”
他说：“明天我就去你加工厂购买一块高品质的翡翠，要是像手镯这个帝王绿就最好了。”
殷元说：“有一块洗面盆大的帝王绿，上次对半切开，用一半加工了不少翡翠饰件，还有一半没有开，苏总要的话可以卖给你。”
苏老板暗中惊叹不已。
面盆大的帝王绿，一整块至少值500万了吧？
他问：“剩下半块你要卖多少钱？”
殷元说：“250万没有卖你贵吧？”
他想：就算是在瑞丽，这么好品质的翡翠，至少也可以卖三四百万。
把原石拉回京城了，卖五百万真的不多。
全部加工成饰件，三五千万肯定值。
苏老板连声说：“不贵，不贵，这么好品质的翡翠是可遇不可求的。”
殷元想：对别人来说是这样，但是对我来说，应该不是难事。
他认为那10块售价15万的原石中间，肯定还有一二块像前面这块一样的。
殷元对苏老板介绍身边的冯小宁说：“这个小伙子专门去跑业务，以后让他遇到老板想要进金银首饰件的，让他介绍到你这里来。”
苏老板听了眼睛一亮，他说：“小冯，你要是帮我介绍客户来跟我要货，我给你万分之五的提成，让你多赚一点钱。”
殷元给他的提成也是万分之五。
这些贵重奢侈品，一件就是几万，所有只要有客户长期拿货，他的提成都将会是一大笔收入。
如今苏老板的金银首饰加工厂也给他提供这条发财路，让他听了感到异常高兴。
他跟苏老板要了联系号码，还要了几十本样版书，还有报价项目表。
他说：“苏总，我肯定会用心去推荐，先从京津地区城市去跑业务，再去邻近的城市……”
苏老板想了想，从抽屉找出一本记录本，对他说：“我这里有几十个专门跟我进金银首饰件的老板联系电话。
这些老板店里一样会售卖翡翠饰件，他们都是高价进的货。
你们品质和进价若是跟瑞丽一样，他们肯定会跟你进货。”
冯小宇如获至宝。
他想：有这些电话号码，自己可以省事不少。
为了方便他跑业务联系，殷元预支了钱让他去买了手机。
苏老板把殷元采购的金银饰件，清点完货物，搬到小车后尾箱。
司机开车回京城。
冯小宁留下来在津港市其他区域到处跑跑，利用空闲的时间开始给客户打电话。
几个小时竟然有二个客户感兴趣。
都是在津港市区域的，他叫了一辆出租车找了过去。
他在外面跑业务，在城市内坐出租车，费用可以报销。
晚饭前两个客户都跟他约好明天去京城加工厂进货。
冯小宁连忙把这好消息打电话告诉程澜。
告诉她两个客户的联系号码，他们店是在什么地方。
今天跟殷总两人去谈的刘伟和他的几个亲戚要的货，他肯定不会指望拿提成。
但是下午这二个多小时谈的二个客户，量肯定是算自己的。
他把今天的情况告诉程澜，告诉她明天有五个客户去拿货，但是只有二个客户是自己谈下来的。
回去的路上，殷元跟程其淞说：“以后我们的首饰店开张的话，也要找一个有能耐，又靠得住的人负责才行。”
他笑着问：“你有没有小姨子，当过店长，会管理店员，又会管理账薄的？”
他知道程其淞岳父是家里有矿的大老板，即使有儿女也不用去外面打工。
程其淞说：“还真的有，不过是我老婆的堂妹，据说在羊城一个超市当店长，专门负责销售高档奢侈品区域。
每年春节回来，都可以看见她。
今年二十八了，长得特别漂亮，就是一直说没有男朋友。”