殷元让程其淞跟他老婆堂妹联系，问她肯不肯过来当店长，肯的话工资比羊城更高。
程其淞让黄虹打电话跟她堂妹说这件事。
不久，黄虹告诉他们：“堂妹黄素英同意辞工来京城，她说隔几天在商场辞职了就过来。”
这天有一个叫薛卫谦的打殷元电话。
“我姐夫是殷再道，他寄了几瓶香山酒给我，让我喝了觉得品质好，再联系你。”
原来是薛卫华的堂弟。
薛卫谦说：“我在鲁省专门做名牌白酒批发生意，手上有几个品牌，品尝了你酒厂生产的香山酒后，觉得酒的质量非常不错，能不能跟你谈谈合作的事？”
殷元说：“当然可以，我香山酒一直在南方销售，还没有进入过北方市场。”
薛卫谦说：“白酒销量最多的地方都是在北方，你的酒要想在闯出名堂，一定要在北方白酒市场占有一席之地。”
他问：“你这酒出厂价是多少？”
殷元告诉他现在出厂价是68元／瓶。
薛卫谦说：“才68元／瓶，我以为要88元呢，我跟你签月销售额20万瓶，从下个月开始，每次我派货车去酒厂拉货。”
殷元考虑酒厂这几个月内，生产量恐怕一时上不去，签了合同怕供货不上。
他说：“薛总，我跟你说实话，现在酒厂刚生产不久，已经接了几个订单，月供货28万瓶，另外一个定单二个月后要50万瓶，你再签月销售额20万瓶，可能真的无法满足。”
薛卫谦说：“殷总，你这是酒的品质好，所以出现供不应求，是好事，说明你厂的酒市场认可度高。
这样好不好，今年这几个月不要签销售额，20万瓶月供货额明年开始，今年有货我就派车去拉货。
比如现在我可不可以，派车去拉10万瓶过来，推向市场，慢慢铺开，看消费者认可度怎样？”
殷元想了想说：“我跟我弟商量一下，现在是我弟在负责酒厂的，我让他跟你联系。”
虽然产量供不应求，但是摆在面前有一个进入北方市场的机会，肯定不能错过。
给红兵打电话。
红兵说：“现在的产量是原来的一倍，余阳酒厂的工人来了几十个。现在仓库有28万瓶……”
殷元跟他解释能够进入北方市场的重要性。
“局限在南方市场销售，将来我们的酒发展空间就会非常有限，假如打开了北方市场，将会是另外一番情景。”
他把薛卫谦的联系号码发给殷红兵，让他跟对方联系，先让他拉10万瓶酒去销售。
过完春节再签长期销售合同。
红兵跟他说：“老酒厂小区房产项目，这段时间都是黄少祺在负责，他把家具厂交给杜永媚去管了。”
殷元对他说：“我让仼春林多派点人手，抓紧时间建筑酒厂宿舍楼和厂房，员工方面要争取多招一些。”
殷红兵告诉他：“一直在招工，有足够工人的话，再增加一个班次。现在原材料已经屯够了，酒曲也增加了不少。”
殷元跟红兵打完电话后，又接到林曼妮的电话。
“姐夫，这几天我们涂料厂的定单在暴涨，有几个都是大型工地的外墙漆订单。”
她说：“现在外墙漆的订单比内墙漆订单还多，已经安排工人在加紧生产。
涂料厂现在分二班倒，一直在招工，人手够的话，就实行三班倒。”
殷元分析说：“应该是我们的涂料上了品牌推荐，所以销量一下子暴涨。”
他嘱咐林曼妮：一定要把质量放在第一位，不能因为订单多就放松质量。
他觉得新涂料厂的建设应该加快，不然会影响涂料厂未来的发展。
他打电话给任春林：“酒厂和涂料厂宿舍和厂房要加快建设速度，增派人手，现在两个厂订单增加了不少。”
任春林答应会加快建设速度。
第二天，津港市陆续来了五个首饰店老板，采购翡翠饰件。
程澜兴奋地告诉殷元和程其淞：“五个老板一共拿了一百五十万的货，冯小宁的二个客户共68万。”
殷元对他说：“今天五个客户拿的货都算是冯小宁的销售额吧，另外三个客户也是我们一起去跑的。”
虽然冯小宁可以得提成七百多，但是可以让他更有动力，跑出更多的客户。
有时候道理讲上一万遍，还不如多发几百块钱奖金，效果那么明显。
金银首饰加工厂的苏老板也找了过来。
殷元把另外半块切割过的原石给他看。
苏老板看了异常兴奋。
他把殷元昨天开给他的一张二百五十万支票，递到对方手里。
笑道：“我们等于是在物物交换，我用二百五十万的金银首饰，换了你这一块翡翠原石，看样子还是我占了便宜。”
这段时间由于筹办玉雕厂的事，殷元很少去过问苹果园别墅小区和星光城项目的。
好在有黄肇坚和杰克逊两人负责管理。
铁矿石生意，由林婉婷和黄虹管理。
华伟在羊城港附近又跟两个冶炼厂签订了铁矿石销售合同。
他高兴地打电话跟殷元说：“我把我弟，还有我小舅子叫过来帮我，让他们负责协助我工作。找了一位专业的测验技术员，负责检测含铁量。”
殷元说：“不管你找谁，只要能够把工作完成就行，反正我是跟你计件，按照铁矿石供货量多少计算报酬的。”
华伟上次下单的一船货已经到了港口，冶炼厂把货款转到了公司账上。
品位测验和运输都有条不紊地进行。
又同时预定了另外二个冶炼厂的货。
让澳洲公司安排一艘可以载18万吨的货轮运输。
封建勇父子也在香山港，成功签了两个厂的供货订单。
有些事情不懂，殷元都耐心教他怎样操作。
品检员还是殷元让黄仲春从津港给他找过去的。
因为黄仲春跟他说过，这边他认识几个品检员。
津港市离京城不算远。
殷元让黄仲春父子有空去京城。
黄仲春说：“刚刚来这边，胜辉两个也比较勤快，我们在这里租了房，老伴也给我接过来了。以后有空一定去拜访你……”
黄仲春除招了一名品检员外，其他的事都是自己做。
不久，跟另外二个冶炼厂签订了供货合同。
第二个月，铁矿石供货量翻了一倍。
利润自然也翻了一倍。
殷元比较忙，事情比较多，他的电话也比较多。
木材批发中心，四叔虽然慢慢熟悉了业务，但是有些事还是要请教殷元。
他告诉殷元：“那个卢总知道我们把老木屯起不再卖给他们的事情，他说那些五百年树龄以上的老木，他愿意以翻倍的价格收购。而且树龄越久，他给的收购价会越高。”
殷元说：“自然不要答应他，五百年树龄以下的木材可以卖给他，五百年树龄以上的，肯定要自己屯起来。”
他对四叔说：“当然不能得罪他，要跟他搞好关系。”
就算是卢总不再收购这些木料，凭他现在的财力也可以全部屯在仓库。
根据四叔的反馈，霍不强几人收购回来的木料数量也越来越少了。
殷元还让四叔适当提高了收购价。
虽然他早预感到会发生这种情况，但是按照现在的情景看来，比想象中更快。
可能是收木材的人越来越多的缘故。
霍不强告诉他：“不仅仅我们这几帮人在收货，有很多新面孔加入了收货大军。
而且村民也学得更精了，叫价也更高了。
有些收货人之间会发生斗价的现象。
这生意是越来越难做了。”
他问殷元：“有没有其他的工作让我去做？要么我去做其他的。”
段元说：“你应该有上千万存款了吧？有这么多的本钱，自己随便去找个生意做，或者干脆什么都不做，这辈子你也可以过得很好了吧。你还会去打工？”
霍不强说：“跟其他打工我肯定不干，但是只要你殷总有合适的工作安排我去做，我还是愿意干的。”
他说：“做生意我也没什么经验，投资进去，万一亏本的话就麻烦了。
什么事不干，又毕竟还这么年轻。
总要找件事做才行。”
殷元跟他说：“有钱你去买房买铺面或者买地皮，保你比做什么生意都更赚钱，而且不存在亏本的现象。”
见他不为所动，他才说：“我跟程其淞在做澳洲铁矿石生意，目前为止有六帮人在六个港口设立了办事处。
每个港口附近都签订了几个冶炼厂的供货合同，他们负责收货定货，货轮到港，将货装车运到订货的冶炼厂。
负责检测铁矿石含量，督促冶炼厂付款，然后订下一批货。
我给他们计件工作，经手的货越多，拿的工资越高。
有几个港口，他们跑的业务，我给他们提成，有几个每月到手的钱有几十万。
虽然比不上收黄花梨木材，但也是一门高薪的行业。”
殷元告诉他哪几个港口已经有办事处了。
霍不强高兴地：“我也去做这个，要么我先在海南这边找找？”
殷元说：“不用找，都是可以查到的，海南那边只有二个治炼厂，而且本地有铁矿石资源，所以他们不一定会进口澳洲铁矿石原材料。”
他说：“你想做这个，还不如回桂省，你老家有七八个冶炼厂，除了锰矿、铜矿外，有四五家都是铁矿石冶炼厂，或者还有可能取得突破。
当然国内还有其他港口可以去，比如舟港、苏港、唐港、照港、连港，这些大港附近都有不少冶炼厂。”
霍不强欣喜地说：“我老婆预产期就在这个月，我等她生下小孩后，让岳父母在家照顾她，然后我就去做这件事。”
他说：“那个黎华东和阿花，一直在跟我收名贵木材生意，我不做的话也要对他们有所交待才行。”
他问殷元：“要么我让黎华东还是去做这个生意，以后他收到木料，叫他直接送到你木材中心？”
殷元同意。
“虽然木材越来越少，但是还是可以收到的，以前一个月可以收几车货，现在再怎样收一二车还是不成问题的。”
一车货赚十几万，利润也还是相当丰厚。
霍不强也算是眼光独到，知道不用多久，海南将会无木材可收，他知道提前想好退路而已。
他跟殷元商量过以后，再跟杨小蓉说这件事。
这段时间，因为杨小蓉预产期越来越近，他索性把海口那一摊子全部丢给黎华东两口子去做。
陪在杨小蓉身边。
二弟霍不钢跟他在海南做了一段时间，最后还是回了老家。
老家房子已经建好了，霍不强让父母带二弟和三妹都来香山市生活，他给他们再买一套房居住。
父母没有同意，舍不得家里那十几亩甘蔗地。
他给了父母一笔钱，让他们给二弟找个女孩结婚成家。
妹妹明年高考，若是考不上大学，想出去打工，再跟他说。
他认为妺妹的头脑好用，可以去开店做生意。
本钱几十万他都会出。
杨小乐病好以后，靠殷元的关系，进了香山第一中学读书。
父母跟岳父母好像也没有过节了，几人都认为是老天的安排。
杨小蓉说：“让黎华东直接拉货去殷总木材中心卖货，他们就会知道收货价格，他们会不会说我们以前赚了他们太多了？”
霍不强说：“他们两人自从跟我做这个收木材生意后，一年多赚了一百多万，我要是不带他做这个，他们一辈子都不可能赚得到这么多。
当然他要跟我计较，我也没办法。”
杨小蓉有点不解：“现在虽然好木料越来越少了，但是一个月赚几十万还是有的，做其他的，也不一定可以赚这么多吧？”
霍不强说：“上次我们在步行街不是碰到殷总弟弟的小舅子吗？封义平跟他老爸在香山港这里，负责殷总的铁矿石转运工作，你知道他们干这个一个月可以赚多少钱么？”
他把殷元说的几个港口负责人，每月的收入告诉了杨小蓉。
“这个工作可以长久做下去，只要有能耐，多跑到几个厂，加上提成，一个月拿几百万都有可能……”